wap推广_推广案例应提供哪些证据
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wap推广_推广案例应提供哪些证据
wap推广的案例要能支撑“这次投放确实有效”这个判断，必须提供可核对的证据链：投放时间与渠道、素材与落地页、花费与曝光点击、转化事件定义及统计口径、以及原始数据截图或报表文件。只给一张“效果很好”的汇总图，无法验收，也无法复现。多人协作时，证据要按交付结果倒推，明确谁提供什么、谁核对什么、达到什么标准才算通过。
从验收结果倒推：先定证据清单再开工
把验收标准写在前面，能减少返工。假设某团队要交付一份wap推广案例，验收人需要回答三个问题：钱花在哪、用户做了什么、结论是否可复算。对应的证据清单可以这样拆：
- 投放凭证：渠道后台的账户、计划、单元截图，含日期范围与消耗金额。
- 素材与落地页：wap端实际展示的素材版本、落地页链接或存档，便于核对时间一致性。
- 流量数据：曝光、点击、点击率，注明统计口径与导出时间。
- 转化数据：转化事件名称、触发条件、去重规则，以及转化数与成本。
- 原始文件：导出的CSV或报表，字段完整，能被他人重新计算。
责任上，投放执行人提供后台数据，数据核对人复算关键指标，验收人确认口径一致。三者缺一，案例就只是叙述，不是证据。
证据要区分“渠道自报”和“自有统计”
wap推广常涉及多个数据来源：投放平台后台、自有埋点、销售或客服记录。它们不是一回事，混在一起会得出错误结论。
渠道后台的曝光和点击由平台统计，适合判断投放规模；自有埋点的注册、下单、留资由自己统计，适合判断真实转化。两者对不上时，先查时间口径是否一致、是否包含无效点击、转化回传是否有延迟，而不是直接采信数字更大的那个。
例如，假设渠道后台显示点击1000次，自有埋点只记录到600次访问。这可能是跳转丢失、页面加载失败、统计脚本未触发或过滤规则不同。此时案例应同时给出两组数字和差异说明，而不是只保留好看的一组。
案例里必须写清转化定义和统计窗口
“转化”如果没有定义，证据就没有意义。一份可验收的wap推广案例，至少要写明：
- 转化事件是什么，比如表单提交、电话拨出、注册完成、下单支付。
- 触发条件，比如提交后是否去重、是否排除内部测试账号。
- 统计窗口，比如点击后1天、7天或30天内计入。
- 归因方式，比如末次点击、首次点击或平台自归因。
判断结果时，如果两个案例的转化定义不同，就不能直接比较成本高低。只有口径一致，数字才具备可比性。
交付物格式与验收检查项
多人协作时，格式统一比内容多少更重要。可以要求每个案例交付一个文件夹，包含：后台截图、原始数据表、转化定义说明、结论摘要。截图要带日期和账户信息，数据表保留原始字段，不要只留加工后的汇总。
验收时逐项检查：
- 时间范围是否与结论一致。
- 花费、曝光、点击、转化能否从原始表复算。
- 转化定义是否与业务方确认过。
- 是否存在只展示成功时段、隐藏失败时段的情况。
- 结论是否区分了相关性和因果关系。
任何一项不通过，就退回补充，而不是先写总结。这样能避免案例看起来完整、实际无法追溯。
下一步：用一页模板固定证据要求
把上述清单压缩成一页交付模板，包含渠道、时间、花费、曝光、点击、转化定义、原始文件位置、责任人和验收状态。每次wap推广案例都按这一页填写，验收人只核对模板字段，减少反复沟通。先在一个案例上试运行，确认字段够用后再推广到全部协作流程。
